热销商品也可称之为门店20商品，是占门店营业额重点百分比的商品，也是门店销售最具量化性的商品，更是门店获得利润的根本性商品，所以门店在日常经营中，热销商品的陈列就显得至关重要。 热销商品的陈列我们需要注意： 1、显而易见的原则 第一、商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面对顾客，pop吊牌要放置醒目，引人注目；第二、一种商品不可被其它商品挡住视线；第三、货架底层不易看清的商品，可以侧后倾斜式陈列，方便顾客观看。 2、易拿易放的原则（伸手可取原则） 商品在货架上陈列时，应与上隔板间留有3—5厘米的空隙，顾客在挑选或拿取商品时手容易进入和放回原位。 3、满架陈列的原则（满架满放原则） 货架上的商品必须充分的放满陈列，让顾客有商品丰富的感觉，给顾客强有力的购买欲；同时可减少内仓库存，加速商品周转。 4、先进先出的原则 商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断的销售，要及时进行商品补充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的原则（即为生产日期早的商品要陈列于最外），同时要保证顾客买到商品的新鲜性。 5、关联陈列的原则 将同类别关联性商品或不同分类但具有互补作用的商品陈列在一起，以便顾客购买；对于关联性商品，最好陈列在通道两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上。 6、纵向陈列的原则（同类商品垂直或竖式陈列） 同类商品纵向陈列，可使同类商品平均享受到货架上不同段位的销售利益，且纵向陈列可以体现商品丰富感，使同类商品呈一个直线式系列，可以起到强有力的促销效果。 门店在日常经营过程中，了解以上所述，相信可以给门店营业额带来一定的增长；同时也会大大降低门店的商品报损率，从而会加速商品的周转率！ 营运部 付国安 |